男裝行業發展穩中求勝

2012年，盡管國內外經濟持續低迷，但男裝企業尤其是老牌男裝企業，仍然取得了不錯的市場業績。從前三季度的運行情況來看，男裝企業全年業績保持增長問題不大，但受大環境影響，整體增速或將有所下降，同時還要面臨庫存上升等問題。

伴隨著80后、90后消費能力的不斷攀升，時尚男裝成為一股新興力量在男裝市場上漸成氣候，并將扮演越來越重要的角色。

對于目前國內的男裝企業而言，多品牌仍然是一種主流發展模式。

老牌男裝企業穩步增長

2012年，在國內外經濟持續低迷的情況下，國內男裝企業尤其是老牌男裝企業，仍然取得了不錯的市場業績。從上市的男裝企業來看，盡管全年的業績報表還未公布，但大部分企業前三季度的營業收入、利潤總額均實現了不同程度的增長。

前三季度，作為老牌男裝企業的雅戈爾，盡管受投資板塊拖累其整體業績出現下滑———前三季度營業收入同比下降3.9%至77.17億元，營業利潤同比下降21%至14.25億元，但其紡織服裝板塊業績卻同比增長30%。前三季度，雅戈爾自有品牌服裝業務收入增長13%，占紡織服裝板塊收入的比例同比提升至74%（2011年51%），三季度門店數量比6月末凈增111家至2636家，外延擴張速度較快。

杉杉前三季度實現營業收入同比增長36%;實現利潤總額同比增長7.2%。各預算成員單位營業收入完成同期預算的116%,完成全年預算的83%;利潤總額完成同期預算的92%,完成全年預算的70%。

七匹狼前三季度實現營業收入25.13億元，同比增長19.71%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.02億元，同比增長39.30%。七匹狼公司預計，由于2012年訂貨會訂單有所增加，預計2012年度仍將有望實現凈利潤5.36億元至6.18億元，相比于2011年的4.12億元，同比增幅約30%至50%。

報喜鳥前三季度實現營收17.14億元，同比增長28.77%，實現凈利潤3.41億元，同比增長36.78%。其業績增長的原因主要在于：主品牌報喜鳥隨著門店和賣場面積的增加，銷售穩健增長；寶鳥團購業務毛利率提升，凈利潤回升明顯；多品牌戰略實施初見成效，代理的HAZZYS品牌網點增加較快，銷售實現快速增長。

九牧王前三季度實現營業收入17.82億元,同比增長20.5%，歸屬母公司所有者凈利潤4.71億元,同比增長30.4%。分析稱，其業績增長的主要原因系公司銷售終端的增長及單店業績的提升。

步森前三季度實現營業收入49069.15萬元，同比增長1.24%，凈利潤3311.52萬元，同比增長6.68%。

2012年上市的卡奴迪路前三季度公司實現營業收入3.95億元，同比增長38.27%；利潤同比增長64.13%；歸屬上市公司股東的凈利潤0.93億元，同比增長61.78%。預計全年凈利潤增幅40%~60%。公司表示，截至三季度報公司門店共407家，直營229家，加盟店178家，其中前三季度新開門店89家，預計年底門店數量達到440家。

第四季度是服裝行業銷售旺季，且平均單價較高，從前三季度的運行情來看，男裝企業全年業績保持增長問題不大，但受大環境影響，整體增速或將有所下降，同時還將面臨存貨上升等問題。

時尚男裝漸成氣候

近年來，傳統強勢男裝企業占據了大部分市場份額，新近崛起的男裝只能劍走偏鋒，從時尚的概念出發，在男裝市場開辟另一番天地，卡賓、GXG、左岸、諾奇等就是其中的典型代表。

卡賓Cabbeen是中國十佳服裝設計師卡賓先生楊紫明1989年在香港創立的個性休閑男裝品牌?！邦嵏擦餍小钡钠放评砟?、前瞻性的個性時尚定位以及對原創設計的強調與堅持，使今日之卡賓已經成為中國原創潮流男裝的代名詞。在國內市場，卡賓一直是被消費者所認可的都市時尚男裝品牌，其產品以修身的剪裁、夸張的花紋圖案表現出獨特的品位與個性。

除了卡賓在“玩時尚”外，另一個主打時尚男裝的品牌也緊跟其后，那就是GXG，其產品崇尚自由、創新、隨意的潮流風格，通過剪裁、紐扣、拉鏈等讓服裝體現出時尚而不張揚的獨特風格。

雖然GXG從2007年才開始在中國正式運營，但到2011年其銷售總額達到了12.78億元，品牌終端銷售（即包括代理商部分）更是突破25億元。在今年“雙十一”淘寶促銷活動中，GXG旗下品牌更是創下成交額達突破億元的奇跡———GXG成交額達到9000萬元，品牌gxg1978的成交額為1200萬元。

當很多人還對GXG這個男裝品牌感到陌生和新奇時，它已經在名品男裝林立的服裝界走出一條自己的路，成為中國高速成長的“時尚男裝”翹楚。在GXG董事長楊和榮看來，GXG能在短的時間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關鍵就在于找準定位，不斷創新，尋求內銷突圍。

值得一提的還有諾奇，這個男裝品牌一直以“快時尚”作為企業口號，也在近兩年男裝市場上收獲了一塊陣地。早在1997年，諾奇就開始了對服裝零售的摸索與實踐，并逐步推動以零售商品牌、連鎖化經營、信息化管理、直營化思路、會員數據營銷為核心的經營模式，以不斷調劑變更的服務模式滿足顧客需求，2007年開端逐步確立了商品企劃、設計、生產、銷售一體化的SPA商業模式，開始了連鎖籠罩全國戰略的全方位實行與推動。憑借對市場的快速反應和對供給鏈的精心管理，諾奇連鎖范圍得到快速發展。如今，諾奇已在全國的20多個省市設立直營化管理門店數百家，預計2016年突破2000家。作為中國具影響力的服裝零售企業之一，諾奇在2010和2011年持續兩年入選中國紡織工業協會評選的“中國紡織服裝企業競爭力500強”，更是榮獲中國紡織工業協會授予的“中國服裝行業競爭力10強”稱號。

在新興時尚男裝快速崛起的同時，老牌男裝企業、中國職業裝龍頭企業———羅蒙集團也推出其“快時尚”運營模式，向“快速時尚品牌”轉型。羅蒙集團董事長盛靜生表示：“對于羅蒙變身而言，打造中國大眾時尚品牌，本質就是‘中國式的快時尚’，意味著從整體流程的前端研發系統，到生產、物流系統，以及市場拓展、營銷管理等系統，都要創新升級，引入管理軟件，優化流程，加強管控手段，一切以標準化流程、標準化形象、標準化貨品配比，標準化零售管理手段，支持羅蒙每天開新店，每周出新款，每月上新貨?！?

應該說，時尚男裝的崛起與消費結構的變化息息相關。80后、90后是一個追求時尚與張揚個性的感性消費族群，他們的顯著的消費特點就是時尚為先，樂于消費，他們對時尚的追求遠遠超過上幾代人。隨著這一群體消費能力的不斷攀升，各時尚品牌甚至一些世界知名品牌紛紛調整品牌的發展路線，將目光聚集到這個年輕的群體，以應對這突如其來的消費變革。有理由相信，時尚男裝在未來的男裝市場中將扮演越來越重要的角色。

多品牌仍是主流

對于目前國內的男裝企業而言，多品牌仍然是一種主流發展模式。

杉杉是國內早提出多品牌發展的男裝企業。2001年9月，杉杉提出“多品牌、國際化”戰略。事實上，從2000年開始，杉杉陸續和國際品牌合作，使用對方的品牌和設計，利用杉杉低成本、精良的生產優勢以及優秀的市場開發能力，引進MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniam等國際品牌，其“多品牌、國際化”戰略駛入實施快車道。目前，杉杉擁有各類服裝品牌二十余個。2006年，“寧波杉杉時尚產業園”落成，MarcoAzalli、LeCoqSportif等由杉杉公司參控股的國際品牌，與杉杉集團旗下的自主品牌“杉杉西服”、“S2-citylife”等同時入駐，共同面對龐大的中國市場。

目前，杉杉“多品牌、國際化”已經進入到更高層面的實施階段，借助“多品牌，國際化”的合作平臺，杉杉將扎根本土，在全球范圍內配置產業資源，融合品牌、產業、資本和人的力量，致力成為“國際品牌拓展中國市場的首選合作伙伴”，變身為“全球品牌綜合運營商”。值得一提的是，當杉杉和在全球擁有超過150多個品牌運營權的“伊藤忠”實現戰略合資的時候，和意大利、法國、日本、韓國等國際時尚產業集團結成更深厚合作友誼的時候，和“三井”合作開發運營奧特萊斯項目的時候，杉杉“全球品牌綜合運營商”的夢想具備了有力的現實基礎。

同為男裝巨頭的雅戈爾在2008年開始啟動了“多品牌”戰略。在2011年中國國際服裝服飾博覽會上，雅戈爾旗下品牌Mayor、Youngor、GY、HSM、CEO、HANP(漢麻世家)同時亮相。雅戈爾分別成立工作室，對各品牌進行規劃、設計和運營。據了解，至2011年末，HartSchaffnerMarx已擁有門店86家，GY有112家門店，均以直營為主，Mayor和HANP(漢麻世家)分別有門店25家和10家。今年年初，雅戈爾投資了4.5億元，在杭州武林商圈開設了建筑面積達1萬多平方米的全球大旗艦店，旗下品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、HartSchaffnerMarx（哈特馬克思）、HANP全線入駐。

從目前的運營情況來看，雅戈爾的多品牌戰略業績不俗，前三季度雅戈爾自有品牌服裝業務收入增長13%，占紡織服裝板塊收入的比例同比提升至74%（2011年51%）；子品牌發展迅速，GY、HartSchaffnerMarx和漢麻世家分別增長45%、40%和36%。

除此之外，一批主力男裝企業都采取了“多品牌”的發展戰略。今年年初，報喜鳥獲得韓國LG服飾集團HAZZYS品牌商標在中國境內的使用許可權，其“多品牌”戰略進一步豐富，目前報喜鳥集團旗下運營的品牌包括報喜鳥、圣捷羅、職業裝團購品牌寶鳥、高級定制品牌卡爾博諾、BIGROOSTER、意大利休閑品牌MaurizioBaldassari、意大利高檔商務休閑品牌TOMBOLINI以及HAZZYS等；紅豆集團目前運營有紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo"—、軒帝尼五大品牌；利郎在2010年推出了時尚品牌L2……

多品牌戰略是企業的一種發展戰略，是企業產品多元化的品牌運作模式，其主要內涵就是企業根據各目標市場分別使用不同品牌，用多個品牌去滿足不同細分市場的差異性需求。不同的品牌可以定位于不同的細分市場，從而可以使企業占有更大的市場份額。多品牌戰略能較好地定位和區分不同細分市場，強調各品牌產品的特點，吸引不同的消費群體，從而擁有較多的細分市場。與單一品牌戰略相比,多品牌戰略有其自身的優點,但也有風險，品牌的延伸絕非朝夕之功。